確定膩?zhàn)臃壅猩?/strong>廠家和代理商的合作模式，需要考慮以下幾個(gè)方面：

　　代理模式：首先需要確定代理模式，包括 獨(dú) 家 代理、區(qū)域代理和多家代理等。根據(jù)廠家的需求和市場情況，選擇適合的代理模式。

　　銷售目標(biāo)：確定代理商的銷售目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃和策略。同時(shí)，廠家需要給予代理商相應(yīng)的銷售支持和市場推廣支持。

　　價(jià)格策略：制定合理的價(jià)格策略，保證代理商的利潤空間。同時(shí)，需要考慮到市場的競爭情況和消費(fèi)者的需求。

　　品牌宣傳：廠家需要提供相應(yīng)的品牌宣傳支持，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，代理商也需要積極開展市場推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌的市場份額。

　　培訓(xùn)和支持：廠家需要提供相應(yīng)的培訓(xùn)和支持，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、售后服務(wù)等方面的培訓(xùn)。同時(shí)，廠家也需要提供相應(yīng)的技術(shù)支持和售后支持，幫助代理商解決實(shí)際問題。

　　合同條款：在簽訂代理合同時(shí)，需要明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，并制定相應(yīng)的合同條款。同時(shí)，需要考慮到市場的變化和雙方的發(fā)展需求，及時(shí)調(diào)整合作模式和合同條款。

　　總之，確定膩?zhàn)臃?/strong>招商廠家和代理商的合作模式，需要綜合考慮多個(gè)方面，包括代理模式、銷售目標(biāo)、價(jià)格策略、品牌宣傳、培訓(xùn)和支持、合同條款等。在合作過程中，雙方需要保持良好的溝通和協(xié)作，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。